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亚瑟中国动态

亚瑟培训-销售人员6大经典习惯

我们首先要培养好的销售习惯,才能让销售习惯去成就我们的人生!


 
2013年9月26日,在中关村创新研究学院的邀请下,亚瑟李新老师给学员们带来了一次精彩的分享。

培训课刚开始,李新老师就激情澎湃的对大家说:“我希望我在未来能和十万个营销精英一起成长,我希望在场的每个人都是这十万分之一”。

在场的学员们也带着同样的激情认真的开始学习

首先,李新老师让小组讨论成功销售人员应具备的习惯,包括现在个人一直在坚持的习惯,个人觉得应该加强的习惯,个人觉得值得和大家分享的习惯等等。

讨论完毕,李老师给到每个小组一分钟的时间分享,大家都积极的发言,有些小组觉得时间还不够用。

大家的分享的习惯包括:

目标明确,注重商务礼仪,良好的表达能力,团队建设能力,认真投入工作,做好工作计划,高效的时间管理,注重个人健康等等。

围绕着本次课题,李新老师对大家的分享做了总结,并从以下六个大方向开始讲解:

1 个人潜能  2 领导风格  3 销售技巧  4 沟通能力  5 团队协作  6 执行能力

本次课程上要针对第一方面,如何识别个人的优、劣势提升个人,如何能发挥个人的主动性方面给大家很多分享,包括以下的在个人潜能方面的八大基本性格要

素展开分析:
根据个人对自己的认知,自己给这八个要素打分,分析自己的长处和短板。但是这些分数仅仅是自我评价,我们建议和身边的朋友、同事和亲人交叉验证,让学

员们更清晰的认识自己。

通过CPQ销售潜能测评工具的测试,我们可以得出这八大要素真实的得分,以及自己的沟通风格和领导风格。但是有了自我认知还远远不够,我们需要扬长避

短,继续保持自己的长处,克服并提升自己的短板,这些建议在CPQ的报告里都有体现。

CPQ潜能测评是Craft Personality Questionnaire的缩写,这是一项衡量个人潜能和岗位匹配的在线测评系统。CPQ测评以人类的“8大基本性格要素”为评估基

础,衡量和描述员工岗位匹配指数和性格类型,以预测未来工作表现,实现最佳员工选、用、育、留体系。

亚瑟课程一直提倡高效学习。而快乐的学习才是最高效的,所以我们还有一个与众不同的地方就是快乐互动学习。大家在分享中提到了注重健康,所以这次李新

老师就给大家示范了一种锻炼—云板,在场的学员也积极的主动参与:


接下来李新老师把销售技巧搬上荧幕,并着重讲解:

《顶尖十大销售技巧》也是亚瑟国际的品牌课程。在本次培训中,由于时间关系,李新老师只具体讲解了其中的一个技巧,并且在现场进行了角色扮演练习:

大家把学到的技巧都运用到角色扮演中,当然,在短时间的学习中不可能保证让所有人都能够活学活用。李新老师让现场的听众给扮演者提出建议,李老师本人

也有针对性的给出评价。

课程最后,李新老师让大家根据今天的学习写下个人三个行动指南和90天的目标。

在这个环节北京商智通信息技术有限公司的李玲经理分享了她今天的收获:以前做销售都是不系统的,支离破碎的去干。今天通过老师系统的讲解,对自己的帮

助真是太大了。

两个半小时的学习和分享是短暂的,在这个课堂上,大家学到了这六个方面的好习惯,对自己的性格特征有了简单的分析,对销售技巧也有了简单的了解。我们

相信每个学员都有不一样的收获。

亚瑟国际形成了一套可以让学员获得最大收益的课程体系,我们也非常希望学员可以给到我们相关建议,一个愿意主动学习的企业才能给更多人带来收益,所

以,让我们和大家一起学习,一起提升,一起像我们的最终目标迈进!

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