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亚瑟中国动态

亚瑟工作坊第二期——我们要超越

《亚瑟·营销流程体系建设工作坊》第二期 于2013年9月14日至15日在和平里大酒店如期举办。 
 
本次工作坊迎来了山东、陕西和北京本地的五家企业,这五家企业在各自领域都做出了一定的成绩,他们来参加工作坊的目的就是希望有更多的突破和收获。 

第二期工作坊对亚瑟来说也是一次很大的突破,和第一期相比有了更多的改进和创新。我们总结出工作坊的三大特色:  
1.工作坊是学习型组织
2.工作坊采用团队实践法
3.工作坊15大营销流程落地 

学习型组织:
学习型组织提倡让学员学到工作坊之外的东西,包括亚瑟自己研发的与工作和个人相关的资料,以及亚瑟团队使用后受益的工具等。本次工作坊,亚瑟为大家推荐了

五大工具:
1.工作坊守则:
高效会议流程。
高效会议最基本的概念就是设定主持人、时间郎、记录员和后勤员。

2.高效会议流程。
高效会议最基本的概念就是设定主持人、时间郎、记录员和后勤员。

3.工作坊问题解决流程。

4.头脑风暴
头脑风暴帮助团队发散思维,集思广益。在这两天的课程里,学员们切实的感觉到头脑风暴给团队带来的收益。在成果树环节,寻找企业三个痛点环节,15大营销流程筛选环节,最终工作坊目标确认等环节。学员们都充分是用头脑风暴,最终都得出清晰明确的结论。
 


5.世界咖啡
没有免费的咖啡,也没有纯免费的建议。但是在我们的工作坊中,你会有额外的收获。每一个头脑风暴环节结束后,每一个小组都会指定组员分享各自的讨论成果,你的分享或许会是别人最好的建议,别人也针对你的分享的给出建议。这一直是一个双赢的概念。
 


团队实践法
工作坊遵循70、20、10原则。亚瑟营销体系建设工作坊提倡团队实践,“团队的成功才是工作坊的成功”,所以我们的原则是10%为亚瑟理论学习,20%为教练辅导学习,70%为团队执行。只有团队在设定目标之后真正的执行,才能收获最终的成果。
 
15大流程落地
亚瑟十五大流程是由国内外1700家企业具体实践应用支撑的经典销售管理流程。
1. 招聘(使用潜能评估)和培训面对客户的员工(内部和外部销售人员, 销售支持, 现场支持人员和客户服务人员)
2. 客户管理/客户服务  3. 客户反馈流程
4. 战略计划  5. 战略营销  6.网络营销
7.使用CRM战略做到以客户为中心  
8.  销售人员管理
»招聘、面试、目标设定和薪酬计划 
9. 以客户为中心的实事通讯  
10.市场信息
» 战无不胜的证据、关键鉴别因素、虚幻鉴别因素和 ROI分析 
11. 机会的优先排序  12. 新业务开展的20步流程
13. 销售流程  14. 销售和产品展示
15. 建议书 
上一期工作坊的学员们都有针对性的执行了这十五大流程,并且在各自企业都灵活的运用起来,有些企业甚至创造了和往年相比超过876%的业绩。
此外,亚瑟营销流程体系工作坊也提倡高效学习。而快乐的学习才是最高效的,所以我们还有一个与众不同的地方就是快乐互动学习。
 


亚瑟工作坊形成了一套可以让学员获得最大收益的课程体系,我们也非常希望学员可以给到我们相关建议,一个愿意主动学习的企业才能给更多人带来收益,所以,让我们和大家一起学习,一起提升,一起向我们的最终目标迈进!

 

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