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如何保证销售可持续增长?

 企业可持续成长战略项目——从优秀到卓越的企业成长蜕变之路 

     推动企业转型,你在等什么?
    精准营销,你还缺什么?
    业绩提升,你要做什么?
 

项目介绍:
    亚瑟国际提供的企业成长战略项目(简称亚瑟SGSR),根据国内外企业在成长的不同发展阶段和规模,对于业绩提升需求不同,为此设计了业绩提升的三大针对性解决方案,企业可根据自身需求,选择匹配方案。整套项目涉及专业人才测评、营销和销售流程变革、战略规划制定和执行、总裁辅导、领导力发展、营销创新、精准营销和营销自动化、品牌定位、团队激励、战略型销售、大订单采购、顶尖十大销售技巧等。
项目特点:
    亚瑟企业成长战略项目(简称亚瑟SGSR)的三大方案,涵盖了所有企业的共性,不光教授你“怎么做”,更教给你“怎么做”,“做什么”和“为什么做?”整套项目涉及国内外十大版权课程体系和领域专家,体系化设计、全球化视野、专业化执行。
项目收益:
   ◆ 满足不同发展阶段和规模的企业,找到短、中、长期量身定做的可行性方案
   ◆ 掌握前沿的发展趋势,紧跟变化的世界和市场
   ◆ 实现企业转型,从人才、战略、流程、模式、管理、技巧方面帮助企业成功转型


【亚瑟方法论】
    我们的服务一开始就与企业的管理层和发展阶段紧密配合,以确定解决方案与企业发展目标和人力资本系统保持一致。
    我们以全球最权威和专业的潜能评估工具为依托,诊断企业人岗的匹配度和人才梯队架构。
    我们的专业顾问与客户合作制订出完备的实施计划,包括从需求分析、方案设计、课程设计、管理跟进、互动沟通到后续评估的全过程,贴合企业现状,提供针对性课程和业绩提升解决方案。

【亚瑟阶段性解决方案】
    在国内外企业成长的不同发展阶段,对于业绩提升的阶段性解决方案需求不同。亚瑟国际针对国内外企业设计了符合企业发展不同阶段业绩提升的三大针对性解决方案,企业可根据自身需求,选择匹配方案。
    第一阶段(小型企业):以提升销售技巧为导向
    第二阶段(中型企业):以优化销售流程为导向
    第三阶段(大型企业):以营销模式转型为导向

【亚瑟一号方案:销售标准化】
    第一阶段(小型企业):以提升销售技巧为导向
    销售漏斗第一步解决: 80%的团队输在20%的难点技巧。对于处在第一阶段的企业来说,尤其是以中小型为主,企业业绩提升的核心关注点是销售团队销售技巧的提升和有效性。亚瑟国际针对处在第一阶段的企业设计的针对性解决方案,以实现在最短的时间内最大化地提升销售技巧,成交更多新客户,销售更多老客户,缩短销售周期为目标。
    步骤一:优化你的销售团队   
    步骤二:标准化销售行为

    方案的设计和提供包括:(根据具体客户,针对性调整)
    1. 企业成长需求诊断分析
     a.对象:企业CEO、高管、各部门经理、业务人员
     b.目标:通过与企业CEO、高管、各部门经理和业务人员等访谈,决定企业的发展需求
    2. 销售潜能测评(CPQ)和团队解读分析
     a.对象:所有销售管理者和销售人员、面向客户人员
     b.目标:评估现有团队,获取团队匹配信息,以便在团队组合、流程更改、技术实施和人员辅导方面开展对于提升业绩所需的方式 
    3. 销售经理的销售管理培训
     a.对象:销售经理、区域经理等业务管理者
     b.目标:系统化地培训销售管理者在销售招聘、培训、发展和辅导上采用最佳流程和团队管理模式
    4. 销售人员的销售技巧培训
     a.对象:销售人员、面向客户人员
     b.目标:系统化地培训销售人员和所有面向客户的人员提升现有客户维护和新客户成交的销售技巧和流程

【亚瑟二号方案:流程革新】
    第二阶段(中型企业):以优化销售流程为导向
    销售漏斗第二步解决:99%的中小企业输在没有完善的体系化的管理流程。对于处在第二阶段的企业来说,尤其是以中大型为主,企业业绩提升的核心关注点是销售团队技巧和流程体系化和标准化建设。亚瑟国际针对处在第二阶段的企业设计的针对性解决方案,以借鉴国际最佳销售流程和体系建设,实现企业整体销售战略和流程标准化建设为目标。
    步骤一: 优化你的销售管理流程  
    步骤二: 管理流程工作坊
    步骤三: 组织团队能力提升辅导

    方案的设计和提供包括:(根据具体客户,针对性调整)
    1. 企业成长需求诊断分析
     a.对象:企业CEO、高管、各部门经理、业务人员
     b.目标:通过与企业CEO、高管、各部门经理和业务人员等访谈,决定企业的发展需求
    2. 定制化《战略规划和执行》工作坊   
     a.对象:企业CEO、高管和各部门经理
     b.目标:学习全球最佳企业成长战略和最佳实践,  制定符合成长自身企业的行动方案和营销流程  、确认企业的愿景、使命、价值观、核心力、目标、行动计划、进度及量化指标等。
    3. 销售潜能测评(CPQ)和团队解读分析
     a.对象:所有销售管理者和销售人员、面向客户人员
     b.目标:评估现有团队,获取团队匹配信息,以便在团队组合、流程更改、技术实施和人员辅导方面开展对于提升业绩所需的方式 
    4. 《战略型销售》培训
     a.对象:销售经理、区域经理等业务管理者
     b.目标:统化地培训销售管理者在销售招聘、培训、发展和辅导上采用最佳流程和团队管理模式
    5.《营销和销售手册》工作坊和制定(Sales Playbook)
     a.对象:销售经理、区域经理等业务管理者、销售团队
     b.目标:统化地固化销售流程和销售技巧

【亚瑟三号方案:营销自动化】
    第三阶段(大型企业):以营销模式转型为导向
    销售漏斗第三步解决:100%的企业输在1%的方向。对于处在第三阶段的企业来说,尤其是以大型和超大型企业为主,他们已经跨越了前面两个阶段,企业业绩提升的核心关注点是引领市场,开创新的营销模式和利润增 长点。亚瑟国际针对处在第三阶段的企业设计的针对性解决方案,以实现开创前沿营销模式,引领市场和企业利润增长点为目标。
    步骤一: 让你的总裁更轻松
    步骤二: 企业营销与销售提升咨询
    步骤三: 让你的企业持续走向世界

    方案的设计和提供包括:(根据具体客户,针对性调整)
    1. 企业成长需求诊断分析
     a.对象:企业CEO、高管、各部门经理、业务人员
     b.目标:通过与企业CEO、高管、各部门经理和业务人员等访谈,决定企业的发展需求
    2. 定制化《战略规划和执行》工作坊   
     a.对象:企业CEO、高管和各部门经理
     b.目标:学习全球最佳企业成长战略和最佳实践,  制定符合成长自身企业的行动方案和营销流程  、确认企业的愿景、使命、价值观、核心力、目标、行动计划、进度及量化指标等。
    3. 《精准营销和营销自动化》
     a.对象:企业CEO、高管、各部门经理、IT部、市场部、销售部 
     b.目标:通过整合企业现有资源,建立整体营销自动化软件系统,开创企业新的潜在客户产生流程、品牌推广和业绩增长模式
    4. 《总裁教练辅导》
     a.对象:总裁、CEO、总经理和高管
     b.目标:实现企业愿景、企业战略和销售目标、运用高效领导力技术、转换组织思维背景和运营框架,打造高效能领导力和管理团队,开创前所未有的商业增长。

    如欲获得企业可持续销售增长,请致电010-65853700

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