如何进行销售潜能提升?
《销售潜能提升的成功之路 –从意识到行动延伸至成功》
《销售潜能提升的成功之路 –从意识到行动延伸至成功》
25年以来,亚瑟国际的咨询专家和潜能测评的研发专家,不断使用各类性格类型的测评结果为客户提供员工岗位匹配度方面的建议,这其中包括应用CPQ进行销售潜能的测评。
正如吉姆·科林斯(Jim Collins)在他的著作《从优秀到卓越》“Good to Great”里论述的那样:“让合适的人从事合适的工作”,CPQ测评的结果有助于企业的招聘经理进行最佳人岗匹配。大多数CPQ外部销售(猎人型销售)岗位匹配得分高的人确实如此,因为他们大多数“八大基本性格特征”得分处在外部销售这个岗位的理想得分区间。然而,几乎没有一个人每一项CPQ“八大基本性格特征”的得分都吻合理想得分区间。
《CPQ销售经理教练报告》为经理如何辅导销售人员提供的详细指导,《CPQ个人发展报告》为个人在其他领域的发展也提供了指导之外,依然有很多管理者和测试者在寻求关于如何克服销售挑战和潜能提升的建议。这就是本提升手册的出版的由来。
CPQ可以测定出被测评人员的八项基本CPQ八大潜能,并将这些品质与理想的外部销售人员的特征进行比较,进而确定被测评人员在担任外部销售职位时所具有的适应能力、优势以及应对挑战的能力。即使是适应能力最强的销售人员也会碰到某些具有挑战性的问题,然而,对于任何渴望提升销售业绩的销售人员来说,都可从亚瑟销售培训公司的《销售业绩提升之路》中获得帮助。《销售业绩提升之路》工作手册结合诸如主动倾听、成交、递交报告、如何处理否定意见和听取不同意见等八项基本CPQ八大潜能,概述了24个销售方面的具体挑战。
每个销售的挑战都包括:
 · 销售潜能与销售技巧的关系阐述
 · 为什么销售对你会是挑战?
 · 为什么销售的挑战对销售来说很重要?
 · 为什么销售的挑战对于销售人员很重要?
 · 销售挑战的练习
 · 销售挑战的误区
 · 销售挑战的执行情况总结
 · 销售挑战的具体操作

你可以在方便的时候随时查看《销售业绩提升之路》手册。可以在早晨把它带到办公室,打电话联系客户之前阅读一下销售挑战方面的内容。还可以把书带到飞机场,等待航班起飞的时候进行阅读。或者把它带到下一个与客户会面的会场,与你的团队成员共同分享手册中还没阅读的其他销售的最佳方法。《销售业绩提升之路》是一个强大的培训工具。它可以告诉你如何拓展与销售所需能力匹配不好的CPQ八大潜能,以便你作为销售人员获得更大的成功。作为销售策略方面全球领先的亚瑟销售培训公司,我们期待您取得成功。

 

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