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    亚瑟国际了解最高效的可持续业绩提升是通过建立适合企业的销售流程管理体系。超过三十五年1700家以上企业的销售流程和营销咨询使我们坚信我们可以助您的企业从优秀走向卓越。我们立足于打造中层管理团队的执行力,通过工作坊的方式持续地与企业互动,直至解决实际销售和营销问题。对于流程的过分简化和忽略导致企业无法实现深远和长期的成功。我们的15大营销、销售和客户关系管理流程从理念到流程到执行,层层深入,配合工具和技巧应用,最为变为企业的流程管理手册。

需求分析

根据企业自身的发展阶段,不同的企业对于营销咨询服务有着不同的需求。需求分析的根本目的,就是根据企业自身的实际情况,通过通过调研分析找出企业的问题所在,与我们一起制定一套切合实际的解决方案,并且进行实施、监督与反馈,直至达成目标。

方案选择

方案选择通常是在需求分析的基础上,把企业面临的问题先梳理清楚,并确定相应的工作目标。为了更有效地解决问题和达成目标,我们在提出系统解决方案的同时,会与企业进行充分地沟通,并分析和论证解决方案的可行性。方案的选择不仅要充分考虑企业的实际情况,还要考虑执行起来的效率和效果。对于营销体系的解决方案而言,往往会与企业的绩效挂钩,通过企业团队的执行、实践与反馈、优化,形成一个绩效改善的良性循环。

团队评估诊断

做企业团队的评估诊断,是为了更好地了解企业团队的胜任能力和处事风格,确保大家在营销咨询方案和营销目标结果上达成共识,以及方案的顺利实施落地,这也是亚瑟管理咨询的特色之一。为了能科学有效地对企业团队进行评估,我们引进了美国的职业潜能测评工具— CPQ,通过测试我们可以从“岗位胜任力”、“领导力风格”、“沟通风格”等方面来评估企业团队的能力和性格特征,为企业营销咨询方案的贯彻和实施打下坚实的基础。

管理团队工作坊

就企业管理和方案实施的效率而言,至上而下是明智的选择。因此,我们在设计营销咨询项目时,也本着先管理层后执行层的原则。为了能够与企业的管理者达成共识,我们把营销战略、营销体系、营销流程、激励机制作为管理团队工作坊的核心内容。通过各种分析工具和调研结果,帮助企业明确自身的市场地位、优势、劣势、机会、挑战以及竞争能力,并且根据企业的实际情况制定相应的营销策略和改进方法。

业务团队工作坊

好的营销咨询方案是需要好的业务团队来执行的,这一点毋庸置疑。在与企业的业务团队进行工作坊时,除了把营销战略、营销体系、营销流程、激励机制的核心要点作为核心内容外,还要把营销技巧、营销案例和实际问题作为业务团队工作坊的核心内容,这是因为企业的业务团队更关注具体问题的解决、实战技巧的应用和工作结果的呈现。此外,业务团队的工作坊内容还会因企业所在的行业、所处供应链的位置的不同而有所不同。

企业领导力工作坊

企业做营销咨询的根本目的是实现自身的营销战略目标,在这个过程中,营销咨询机构扮演的只是一个教练的角色。亚瑟营销咨询可以帮助企业从客观的角度、从市场营销的角度、从全产业链的角度、从全球一体化的角度,给企业一个较为清晰的定位和反映,就像一面镜子一样;同时,亚瑟营销咨询根据实际情况会给企业提出实现营销战略目标、改善营销绩效、提升销售业绩相应的解决方案。而在这个过程中,企业自身的管理团队起着决定性的作用,这一点已经被大量的实践所证明。

  • 第一步:销售标准化—以提升销售

    销售漏斗第一步解决80%的团队输在20%的难点技巧

    对于处在第一阶段的企业来说,尤其是以中小型为主,企业业绩提升的核心关注点是销售团队销售技巧的提升和有效性。
    亚瑟国际针对处在第一阶段的企业设计的针对性解决方案,以实现在最短的时间内最大化地提升销售技巧,成交更多新客户,销售更多老客户,缩短销售周期为目标。

    步骤一:优化你的销售团队  
    步骤二:标准化销售行为

  • 第二步:流程再造—以优化销售流

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    对于处在第一阶段的企业来说,尤其是以中小型为主,企业业绩提升的核心关注点是销售团队销售技巧的提升和有效性。
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    步骤二:标准化销售行为

  • 第三步:营销自动化—以营销模式

    销售漏斗第一步解决80%的团队输在20%的难点技巧

    对于处在第一阶段的企业来说,尤其是以中小型为主,企业业绩提升的核心关注点是销售团队销售技巧的提升和有效性。
    亚瑟国际针对处在第一阶段的企业设计的针对性解决方案,以实现在最短的时间内最大化地提升销售技巧,成交更多新客户,销售更多老客户,缩短销售周期为目标。

    步骤一:优化你的销售团队  
    步骤二:标准化销售行为

1、爱多乐工业中国区总裁推荐信
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“从2011年第一季度起,我们一直在和亚瑟国际管理咨询(北京)公司合作。我之所以信任和聘请亚瑟公司,是因为亚瑟公司是一家专业服务成长型企业,在营销和销售领域受客户评价最高的专业营销培训和咨询公司。”

2、加乐电子集团总裁推荐信
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亚瑟销售培训中心在继承传统的管理理念的同时,提出了若干全新的人才管理理念,诸如:企业管理的五大要素,员工潜能与岗位匹配体系,针对性的员工辅导和训练等。

John Asher

John Asher

约翰·亚瑟
·亚瑟国际公司董事长兼CEO
·纽约CEO俱乐部特聘专家
·乔治•华盛顿大学商学院董事
·《中外管理》杂志社特聘专家

郭志新

郭志新

Simon Guo
·亚瑟国际管理咨询董事
·中国CEO俱乐部创始人
·美国德州大学客座教授
·阿里巴巴高级培训师

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