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销售管理培训
解决以下十个销售管理的主要问题:
解决以下十个销售管理的主要问题:
1. 销售团队高流动率
2. 优秀销售人员如何招聘和评估
3. 如何实现最佳销售团队组合和人岗匹配
4. 如何高效管理销售团队
5. 如何建立可持续有效的销售激励和考核
6. 如何达成销售业绩和目标分解
7. 如何建立一整套完善的销售流程
8. 销售高管如何突破管理瓶颈
9. 如何提升销售人员大客户销售技巧
10. 如何设置针对性销售团队能力提升
企业获得的八大收益:帮助企业实现10% - 30%的业绩提升!
企业获得的八大收益:帮助企业实现10% - 30%的业绩提升!
1. 平均17%的新客户增长
2. 平均获得现有客户22%的业绩增长
3. 平均缩短45%销售周期
4. 降低4-32%的销售人员流失率
5. 提升80%的销售招聘准确率
6. 平均缩短6个月以上的人员培养周期
7. 平均10%以上的潜能重新用在工作上
8. 增加团队凝聚力,降低6%以上员工流动率
 
第一章—优秀销售员使用的技巧和销售流程.
1.1 销售中最大的问题
1.2  销售成功的五大要素.
1.3 销售潜能评估测试
1.4 销售精英必备的十大销售技巧.
1.5 市场、销售和客户关系战略
1.6 市场、销售和客户关系的15大最佳流程

第二章—客户管理/客户服务
2.1 管理技巧
2.2 客户管理/客户服务
2.3 解决客户的问题
2.4 客户反馈

第三章—战略规划
3.1 战略规划
3.2 愿景的陈述
培训工具: 组织效率增长的八个途径

第四章—品牌和战略营销
4.1 品牌战略
4.2 产品/服务生命周期
4.3 增长战略

第五章—互联网
5.1 网络营销
5.2 网站
5.3 搜索引擎优化
5.4 电子邮件
5.5 社交媒介营销
5.6 佳用社交媒介营销的20个原因

第六章—销售和市场管理
6.1 销售经理的职责
6.2 管理销售人员
6.3 四大销售恐惧心理
6.4 优秀销售人员的性格特征
附录2 薪酬体系和目标设定
附录3 招聘和面试销售人员

第七章—战术营销
7.1 识别买家和使用教练技术
7.2 了解个人性格类型
7.3 匹配/接近客户的性格类型
7.4 寻找潜在客户和跟进
  7.4.1 客户推荐营销
  7.4.2 潜在客户管理
7.5 以客户为中心的电子通讯
7.6 市场信息
7.7 机会优先排序
7.8 新业务扩展的20个步骤

第八章—销售
8.1 电话销售
8.2 销售拜访流程  (基于人际关系的销售)
8.3 解决方案式销售
8.4 十大销售流程
8.5 产品演示
8.6 建议书
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