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企业获得的八大收益:帮助企业实现10% - 30%的业绩提升!
企业获得的八大收益:帮助企业实现10% - 30%的业绩提升!

1. 平均17%的新客户增长
2. 平均获得现有客户22%的业绩增长
3. 平均缩短45%销售周期
4. 降低4-32%的销售人员流失率
5. 提升80%的销售招聘准确率
6. 平均缩短6个月以上的人员培养周期
7. 平均10%以上的潜能重新用在工作上
8. 增加团队凝聚力,降低6%以上员工流动率
 
第一章—优秀销售员使用的技巧和销售流程.
1.1 销售中最大的问题
1.2  销售成功的五大要素.
1.3 销售潜能评估测试
1.4 销售精英必备的十大销售技巧.
1.5 市场、销售和客户关系战略
1.6 市场、销售和客户关系的15大最佳流程

第二章—客户管理/客户服务
2.1 管理技巧
2.2 客户管理/客户服务
2.3 解决客户的问题
2.4 客户反馈

第三章—战略规划
3.1 战略规划
3.2 愿景的陈述
培训工具: 组织效率增长的八个途径

第四章—品牌和战略营销
4.1 品牌战略
4.2 产品/服务生命周期
4.3 增长战略

第五章—互联网
5.1 网络营销
5.2 网站
5.3 搜索引擎优化
5.4 电子邮件
5.5 社交媒介营销
5.6 佳用社交媒介营销的20个原因

第六章—销售和市场管理
6.1 销售经理的职责
6.2 管理销售人员
6.3 四大销售恐惧心理
6.4 优秀销售人员的性格特征
附录2 薪酬体系和目标设定
附录3 招聘和面试销售人员

第七章—战术营销
7.1 识别买家和使用教练技术
7.2 了解个人性格类型
7.3 匹配/接近客户的性格类型
7.4 寻找潜在客户和跟进
  7.4.1 客户推荐营销
  7.4.2 潜在客户管理
7.5 以客户为中心的电子通讯
7.6 市场信息
7.7 机会优先排序
7.8 新业务扩展的20个步骤

第八章—销售
8.1 电话销售
8.2 销售拜访流程  (基于人际关系的销售)
8.3 解决方案式销售
8.4 十大销售流程
8.5 产品演示
8.6 建议书

解决以下十个销售管理的主要问题:
解决以下十个销售管理的主要问题:

1. 销售团队高流动率
2. 优秀销售人员如何招聘和评估
3. 如何实现最佳销售团队组合和人岗匹配
4. 如何高效管理销售团队
5. 如何建立可持续有效的销售激励和考核
6. 如何达成销售业绩和目标分解
7. 如何建立一整套完善的销售流程
8. 销售高管如何突破管理瓶颈
9. 如何提升销售人员大客户销售技巧
10. 如何设置针对性销售团队能力提升

《顶尖十大销售技巧》(Top Ten Selling Skills)
《顶尖十大销售技巧》(Top Ten Selling Skills)

亚瑟国际提供的《顶尖十大销售技巧》课程通过强化和标准化面向客户人员(销售人员、销售经理、客户服务人员等)的销售技巧来解决以上难题。本课程连续畅销北美15年以上,基于150本以上销售和营销管理类著作研究和大量的经验积累。引领该课程的导师均具有20年以上的销售和企业管理实操经验。

十大销售技巧:
1.集中精力在少数潜在大客户
2.通过介绍人了解客户需求
3.在接触前进行客户调查
4.有效问问题并且倾听
5.成为解决方案的提供商
6.提供正确的市场信息
7.识别客户购买信号
8.知道如何成交
9.建立长期客户关系
10.请求客户推荐和反馈

《销售谈判》(Sales Negotiation)
《销售谈判》(Sales Negotiation)

亚瑟国际提供的《销售谈判》课程为你呈现最顶级的谈判技巧。通过强化六大销售谈判流程,为你提供成功谈判的工具和战术。

谈判流程的六个步骤
第一步   谈判前期的准备
第二步   和对方建立关系
第三步   为初步建议寻找基础 
第四步   提建议      
第五步   讨价还价  
第六步   达成最终协议    

《顶尖十大销售技巧公开课》上海(2013第1期)
《顶尖十大销售技巧公开课》上海(2013第1期)

快速建立一套标准化的大客户销售技巧和流程
日期:2013年01月18日(星期五)
地点:上海  
时间:9:00-5:00 

在线报名

《中外管理-亚瑟工作坊》北京
《中外管理-亚瑟工作坊》北京

中外管理-亚瑟《2013企业销售战略体系建设》工作坊
践行国际最前瞻的销售理念,转型低成本的营销自动化,打造业绩倍增的销售流程与体系。
地点:北京
日期:2013年01月 - 06月(六个月咨询式培训)

在线报名

亚瑟内训课程
亚瑟内训课程

《战略型销售》(Selling Excellence)
《顶尖十大销售技巧》(Top Ten Selling Skills)
《销售谈判》(Sales Negotiation)
《战略规划》(Strategic Planning)
《领导力提升和发展》(Leadership Coaching And Development)
《CPQ业绩提升服务》(Performance Stretch Service Of CPQ)

企业销售内训
企业销售内训

我们的企业内训从一开始就与企业的管理层和销售团队发展目标紧密配合,以确保销售内训的课程方案与企业的根本需求相一致。

  • “太棒了,练习和团队参与是最有效的” 。

    托米 瑞恩黑米伯 CEO, 大都会人寿

  • 很喜欢分享的案例,在面试中让我学会了如何去识别销售人员,对于我们公司销售人员招聘和培育的体系建设有非常强的借鉴意义。

    东风标志人力资源经理

  • 培训课程很好,知道了通往成功销售的关键因素。在亚瑟销售培训里学的技巧不仅在日常工作中可用,而且是终身受用,尤其是倾听和肢体语言识别购买信号。强烈推荐所有有志于销售的朋友都来学一下。

    人本集团区域经理

  • 《顶尖十大销售技巧》培训非常实用,尤其是聆听技巧和成交时机对我特别有收获。有一个客户我已经跟进了一年半,就是在亚瑟老师的课程后,我使用成交技巧有效成交这个客户的。

    张先生滨特尔大客户销售

  • 作为销售管理者,我参加过很多销售培训。2010年8月我们邀请了约翰.亚瑟(John Asher)为我们上海和无锡销售团队进行了一天的《顶尖十大销售技巧》内训,这迄今为止是我们机构进行的最为有效和最好的销售技巧培训。亚瑟公司提倡的“销售业绩提升五大要素”方法论在销售管理中易操作并且高效和可衡量。我强烈推荐任何公司都为销售团队提供该培训,这是团队业绩提升的加速器。

    伟尔矿业中国区总经理

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很喜欢分享的案例,在面试中让我学会了如何去识别销售人员,对于我们公司销售人员招聘和培育的体系建设有非...

--东风标志人力资源经理

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再好的品牌也需要落地(实现营销),落地就要依靠团队依靠流程依靠方法和技巧,亚瑟的营销自动化理论完美地...

--哈尔滨森鹰窗业CEO 边总

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